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東莞市玖容氣動液壓設備有限公司
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請把銷售難度放在簽合同的前端-玖容氣液增壓機銷售故事
發布日期:2017-10-28 瀏覽次數:3036
銷售,說大不大,說小不小。小可做一針一線,大可做跨國集團。但究其本質,都是相似的。玖容氣液增壓機銷售決無一般人心中的艱難、低下,更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式,只是它以一種自由的、不穩定的狀態存在著。
玖容氣液增壓機銷售,既可以讓你一分錢也賺不到,又可讓你發財興業。如果你是一個不懂得銷售的人,會被銷售蒙上了神秘的面紗。
如何做好銷售?每個作為銷售的人員都有自己獨到的見解,今天我就簡單的講一下我自己的一點心得體會。就是把銷售的難度放在簽合同的前端。就像我們是做氣液增壓機等氣動液壓設備的廠家,一開始有客戶來咨詢設備,一定先了解客戶的需求,是用來加工什么,什么樣的加工工藝,以及什么樣的產品更適合客戶用,讓客戶花最少的錢,買到最適合自己的氣動液壓設備,并不是花的錢越多,買的氣液增壓設備就一定好,適合自己的才是最好的。只有了解這些之后,再做出相應的判斷,到底哪款氣液增壓機設備適合客戶,這樣客戶買了設備之后才不會有后顧之憂。 還有就是付款方式,一開始就要和客戶談好,不要為了成單,盲目的答應客戶的要求表面上做了業務,實際上是給自己找麻煩。付款方式沒談好,客戶要求發貨,如果是通用的設備還好,客戶不給錢可以賣給別人,但是氣液增壓機等非標的設備,不收定金就生產,或者收很少的錢就做,回頭客戶資金緊張,或者項目不成熟不要了,很難再把設備賣給其他人。所以一定要多收定金,非標定制設備盡量談到百分之50,這樣才有主動權,對客戶才有制約,不至于客戶最后不要了自己,有很大的損失。所以把銷售的難題放在簽合同的前端,先講后不爭,這樣業務才能順利的完成。
以上僅僅是本人對于銷售氣液增壓機產品的一點拙見,有不同的意見,歡迎大家來點評。為了我們更好的銷售,完成更多的銷售業績。